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“16年陈”淘宝老卖家:从“陪聊”到建海外仓规模扩大百倍

发布日期:2019-09-09 12:37   来源:未知   阅读:

  •   周杰伦的《东风破》唱红大江南北的2003年,中国的车马、邮件都还很慢,寄包裹还要去邮局发货,路上动辄要花半个月、一个月。

      淘宝上线的第一年就开店卖货的上海姑娘陈莉选择用当时“速度超快”的EMS发货,常常可以将时间压缩到一周左右。寄件以后,背后常常会有人嘀咕,好好的姑娘,怎么去做淘宝了。

      童年时代,那个许多人家门口贴着“光荣人家”的军区大院混杂着天南海北的方言,虽然地处上海,却极少听到吴侬软语。由于在军属家庭长大,陈莉从小的性格就像个男孩,经常和园区里的“军二代”们翻墙爬树,偶尔擦破了皮也不会哭。

      陈莉的父亲是一位军医。在她的童年记忆里,父亲经常在深夜接到急诊室的电话,披星戴月地爬起身来治病救人。后半夜“咚咚咚”的敲门声是父亲归家的讯号,陈莉和母亲经常在熟睡中被吵醒,睡眼惺松地给父亲开门。

      “也许是遗传了父亲这种吃苦耐劳的军人性格,后来创业以后熬夜加班、连轴转也都能扛得住。”

      陈莉的人生本来已经被规划好:读军医大学,然后承继父业成为一名军医,然而高考前一次去南京中山陵旅行时,得了急病的陈莉发现自己晕血,只得报考了一所财经学校。

      乘坐上海的139路公交车,陈莉在复旦大学的校门口见到那位“网聊已久”的大三女生。她把带来的护发品递到女孩手中,女孩则支付了购买的现金。

      刚刚在上海购置的80多平米的的婚房,到处堆积着护发产品,成了一座“小仓库”。仓库的中心,是抱着笔记本电脑的陈莉。

      产品越卖越多,库存越来越多。陈莉渐渐发现,家里已经堆不下货了。于是,她在市区租了一间办公室,一间130平的仓库,并招了三四个店员,开启了正规军生涯。

      2008年,淘宝商城(天猫前身)上线,一大批早期的C店店主跃跃欲试,都想尝试自主品牌。陈莉也经历了一次这样的“大考”。

      店铺走上正轨后,陈莉开始践行这个志向。从寻找合适的欧洲原料供应商开始,到化验日本、德国供货商寄来的样品瓶子,陈莉虽然没离开上海,却每天几个国际会议电话。终于一切落实了,系列中的一款还被卖成了“小爆款”。

      然而,当陈莉与意大利方的工厂主联系,准备补一批新货时,对方却不大能找到人了。好不容易接通了电话,对方却说接下来几个月没办法做了:意大利的工厂“放暑假”了,再次开工要几个月以后。

      有一次,为争取日本品牌BLACK PAINT的中国总代理权,陈莉赴京都和日本社长谈判。席间,有两样事情让日本人感到震惊。一是双十一期间天猫的巨大销售额,二是中国物流的“神速”。

      会后,日本社长请陈莉在京都的一所五星级酒店吃日料。日本社长讲了一段自己在上海的经历。

      原来,他曾在上海田子坊开过一家实体店,当时生意火爆,那个上海房东见有利可图,就不失时机地要求房租涨一倍。日本人很不能理解这种“非契约精神”,觉得中国人“丢掉了诚信”。

      为了打破僵局,洽谈期间,每当BLACK PAINT在日本参加展会时,陈莉的团队总会出人出力,帮助他们设计、制作中文版的宣传手册,并派出两三名员工专门接待中国访客。参与了两三场展会以后,陈莉终于感化了这位对中国人怀有偏见的日本商人,成功拿下了代理权。

      陈莉坦言,自己目前做代理生意很顺,团队也扩大到了一百多人,虽然“很赚钱”,但还是想有一天能重新捡起那个没做成功的自主品牌,“因为那才是能在淘宝上留下的痕迹。”

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